加藤裕一：各位下午好！我是加藤裕一，很高兴本次受邀来参加这样的一个活动，向各位表示由衷的感谢！我生于1960年，直到去年一直在日本一家本土的音乐娱乐公司工作。从今年开始我担任一个数字音乐下载服务提供商的新公司的总经理，今天的时间非常短暂，我想跟大家分享一下我们公司做了什么，我们成功的示例是什么。
我要给大家讲以下三个内容：
第一，日本音乐市场的情况；
第二，音乐下载的现状；
第三，今后我们在放眼未来的时候有什么样的前景。
日本音乐产业的情况。大家从图表当中可以看出来，1998年日本的长编业达到了顶风，之后一直是下滑的状态，从2004年由于推出了音乐的DVD，还有通过无限数字下载的方式，日本音乐产业的市场在全球范围内呈现了与众不同的反弹的景象。大家知道现在全球范围内音乐的CD卖的不是很好，但是日本已经超过了美国成为了CD销售量最多的国家。
数字下载的有关情况。日本目前数字音乐下载市场的规模大概是900亿日元，10亿美元左右，其中90%都是无线手机的下载。而我所在的这家公司，在900亿市场份额之中占到了70%，销售额大概是600亿元。
简单的介绍一下公司的情况，我们所有的股东都是唱片公司，创立于2001年，是日本唱片公司集中力量创建的一家唱片公司自己的音乐下载的企业。大家都知道在手机音乐下载方面，目前彩铃风靡全球，而我所在的公司就是首家推出该项目的企业。
为什么会出现彩铃这样一种服务呢？从1997年开始，日本有一些企业开始尝试通过电脑下载音乐提供服务，但是一直没有很大的进展。另一方面，有不少的用户通过电脑下载以后通过振铃进行使用，正是这些需求结合在一起，最终促成了彩铃的问世。我们公司是2002年年底首次推出了彩铃的服务，在不到10年的时间里面，目前市场的规模已经扩大到了900亿日元。我将用几张片子给大家介绍一下我们获得成功的原因所在。
获得成功的原因有三点：
第一，成功的创立了音乐创造的良性循环。
第二，我们在业务模式之中成功的兼顾了客户的需求和包括艺人在内的版权方需求。
第三，和手机无线的技术公布，使我们的服务得以进步。
这是一个大家非常熟悉的音乐创作、音乐销售循环的示意图，这里面相关的关系是这样的，艺人去创作出音乐，由唱片公司来负责销售，运营商提供平台，负责从客户那里收回销售额，并且把收入分配给权利人和唱片公司。在此我想强调的是日本的运营商获得收入的绝大部分都返还给了艺人和唱片公司。具体来说，它的收入的70-80%都会分配给权利人。正是通过这种做法，才能够保持创作者，也就是艺人的创作热情。
刚才我已经提到了作为我们公司，在开展业务的时候最重要的是要保持消费者也就是客户和艺人再加上中间的唱片公司利益的均衡。如果说跟其他的服务提供商有什么区别，就是我们在注重客户需求的同时，愿意更多的倾听权利人和唱片公司方面的需求。
服务推出既不能太早，也不能太晚。具体来说，一般在IT行业，大家都认为要做一项服务，应该是先发制人者占据有利的地位，但是在谈到音乐下载服务方面，我们认为不应该操之过急，应该根据运营商技术水平的发展来实时的推出相应的服务。
今后我们对于数字音乐市场发展前景的看法。大家从图表之中可以看出来，在过去日本的数字音乐下载服务是取得了飞速的发展，但是近一两年出现了增长放缓，甚至下降的趋势。当然，引发这种情况的原因很多，但是我非常担心如果对此弃之不管，有可能会因此而造成数字音乐下载一蹶不振。
今后我们的服务重点应该是构建一个任何人利用任何一个终端的设备，在任何时间，任何地方都能够下载到自己所要听的音乐。为了实现这个目标，仅仅靠我们的努力是不够的，需要与包括运营商在内的其他企业进行很好的合作。我觉得在此之前，彩铃业务之所以大获成功，也是由于我们去跟运营商之间进行很好的沟通、磋商、交流，最终是兼顾了各方的利益才获得了成功。我们将在今年的12月份，也就是下个月与日本最大的手机运营商两家合作，推出新的服务。
我们今后将在日本继续的推出更多的与音乐相关的服务，同时也期待将来有一天和中国的合作伙伴一起为中国的消费者推出相应的服务。谢谢各位的聆听。谢谢。
