10月24日-10月27日，中国国际版权博览会(http://www.e-bq.org/)在北京国家会议中心举行，幻响神州（北京）科技有限公司总裁张昕尉做客版权网直播间，与主持人许晓娟展开深度对话。   

    主持人：各位网友大家好！欢迎大家再次回到直播间，我们为大家请到的嘉宾是幻响神州（北京）科技有限公司总裁张昕尉张总，欢迎张总。

    张昕尉：大家好！

    主持人：张总请您给大家介绍一下幻响神州是什么样的公司？

    张昕尉：幻响神州现在做了一款高科技魔幻音响产品，这个产品非常与众不同，很难拿语言和文字描述它，只有你真正体验过才能相信真正有这样的产品。

    主持人：这次带来了哪些参展产品？

    张昕尉：这次把系列产品主要带过来几个经典产品，一个是这款，我们叫它艾米欧第一款产品，这是一个倒药锤，另外是最新产品，是上周才上市的虎年生肖产品，这是一只老虎。主要功能是放在桌子上振动玻璃，振动桌面，振动地板，相当于一个魔幻音响

    主持人：底下有一个磁盘是做什么用的？

    张昕尉：底下是发声的相当于驱动装置，叫超能晶体材料驱动玻璃或者桌面发声，不同的桌面、玻璃、地板、墙面、石面发声效果是不一样的。

    主持人：这上面会发光是吗？

    张昕尉：地下有一个LED灯能发光，在暗的情况下会看得比较清楚。

    主持人：这个小虎还有其他模型吗？

    张昕尉：我们做了一系列产品，包括今年牛年产品和猪年产品，现在生肖已经有四款产品了。常规产品还有一个鸟的形状带吸盘的产品，下面还规划了好几款产品。

    主持人：请您给我们具体介绍一下幻响音响的技术？

    张昕尉：幻响音响我们叫魔幻音响，最大技术是您甭管活多大岁数都没见过，我们可以非常肯定地说，这种产品是一种完全创新的体验。我把产品贴到玻璃上，玻璃外面的人可以听到音乐，要是贴在墙上，在另外一个房间也能听到跟这个房间一样大的音乐，能振动墙面和玻璃发声。这个产品的体验是以前所有以知产品都无法达到的，就像我们在三十年以前我们跟人说互联网是没法想象的，二十五年前跟人家说手机也是无法想象的，我们现在的产品也是无法用语言描述的。

    主持人：最大特点是让桌子会唱歌？

    张昕尉：任何东西都会唱歌，让桌子唱歌只是简单表述这个产品，可以让玻璃、墙面、地板、石板、金属面任何的平面发声。

    主持人：我们看这个产品外观特别特别新颖，是很创新的方式。您能不能给大家谈一下，咱们非常新颖的设计，非常时尚的外观有什么样的经验跟大家分享一下？

    张昕尉：我们这款产品从刚开始做的时候，我们就在想到底做成什么形状，因为产品功能太新了，新到我们无法用语言描述它。所以我们想在产品设计的时候，第一款产品是07年1月份上市，就是这款产品的形状。当时设计的时候给设计师提出一个要求，我们要设计一款全世界没有过的形状产品，这款形状跟所有已知产品形状，甭管是家电类、家具类，任何品类，摆在桌面上的任何东西都不一样，要做到完全创新，完全与众不同。所以已知的形状和已知的外观我们全都不用，让设计师一定做一款能第一眼见到眼前一亮的东西。

    主持人：确实非常非常好，这么好的外观设计，这么好的产品，我们要采取什么样的推广方式进行宣传？

    张昕尉：因为我们这个产品功能确实很新，不像已知的产品那么容易做推广，比如我们要卖手机大家都知道什么是手机，现在很难，我们要花大量时间培养消费者和培育消费者什么叫魔幻音响，能够振动玻璃、桌子发声，这种发声效果和发声理念是全世界人民都不熟悉的，所有的消费者都是面临着一个重新理解什么叫魔幻音响的效果。这是我们要花大量时间培育的。因为这种技术科技含量比较过，在全球范围内只有我们一家公司在做，不像手机，光中国山寨品牌可能有几百种，再加上全国手机品牌可能几千种，但是全球领域做魔幻产品就我们一家，甭管在国内、美国、日本、台湾、东南亚，任何一个国家和地区这类产品都没有，这就给我们造成一个非常大的难题，我们先要告诉全球消费者什么是魔幻音响，这个很难。

    现在先开拓的是国内市场，国内市场遇到了很大难题，由一家公司力量培养全国消费者，什么叫魔幻音响，怎么让桌子和玻璃振动出声，还不能拿语言和文字描述，只能去看它的视频，看现场演示，光通过说是说不清楚的。

    主持人：对，目前为止有没有一些风险投资商或者投资金融机构给咱们投资？

    张昕尉：因为我们这个产品比较新，而且现在增长非常快。从07年成立到现在每年增长速度是百分之百，今年虽然受经济危机影响，但是我们比去年还是增长百分之百，比去年销售额和利润还是增长百分点。所以说我们去年已经接触了国内几十家风险投资公司，至少是四五十家风险投资公司。所有国内主流的风险投资公司我们基本都见过了，活跃的，去年受金融危机的影响，去年9月份外资风险投资公司都停掉了，我们专向国内的风险投资公司。去年融到一千万人民币，是战略投资人先进来的，真正机构投资人下面可能会谈大一点的。

    主持人：我们用这一千万人民币投资做什么呢？

    张昕尉：做产品、市场、品牌、营销，做全国渠道拓展。所有对我们来说都是新的，比如说营销策略，品牌建设，渠道建设，价格策略，所有这些跟以前产品都不一样。比如说渠道我们选择的是两大类渠道，一类是零售渠道，我们是Apple专卖店，新奇特产品专卖店，商场里面新奇特产品专柜，比如家乐福大的商场。然后在行业渠道这方面，我们主要是作促销品和礼品，比如跟笔记本电脑销售，买一个笔记本送这个产品，这是厂商做促销品，因为量大，一下可能几万台。光渠道就分两大类。我们想把这个品牌打造成中国的Apple，在中国电子消费类产品中，我们希望在Imu这个品牌能像Apple做成创新产品的代表，重视外观设计，重视工艺制造，重视产品创新这么一个新的消费类电子产品代表。

    主持人：有没有和一些厂商，惠普和其他公司合作？

    张昕尉：现在合作厂商都是国际大厂商，包括惠普、华硕、联想、可口可乐。很多世界500强企业。

    主持人：咱们和可口可乐怎么合作呢？

    张昕尉：我们给他们单独设计了一款有可乐元素在上面，底下是天坛的形状，上面是可乐瓶子的盖，整个是可乐元素在上面的一款创新型魔幻音响。

    主持人：非常非常创新。

    张昕尉：不是传统的形状，这个形状是为它订做的，专门结合中国元素，比如说天坛的形状底座，可乐瓶子盖外形上面的目前，而且上面有一个槽，上面放一个可乐。我们感觉对一个新产品来说，外观设计和产品创意对于一个新产品推广非常有帮助。

    主持人：对，确实是非常重要的一点。我还想问问您当时为什么要选择这个项目，现在新兴高科技业务来做呢？

    张昕尉：说实话我们刚开始做这个项目的时候，我们不知道这个产品消费者愿不愿意掏钱买。

    主持人：风险很大。

    张昕尉：不知道这个项目能不能成功，能不能挣钱，能不能养活自己，能不能让这个公司盈利，能不能让这个公司有高速发展，我们心里没底，因为这个产品太新了。在产品设计出来之前没人知道它是什么形状的，也无法描述他的价格，因为价格是新的，不知道卖多少钱，渠道都是从零开始打造。这个时候我们也是摸着石头过河，一点点做。最开始做这个项目的时候，因为我是从零开始策划这个项目，幻响的名字都是我自己起的，魔幻音响我们简称叫幻响神州。之所以现在这个项目是因为我们做了十多年IT，一直陪着客户做关系型销售，关系型销售是靠陪用户吃饭喝酒聊天，天天陪着他们。但这种关系型的销售不能做到高速发展，24小时不睡觉一周七天也不可能陪很多客户，你陪客户数量一定是有限的。正是因为关系型销售造成业务增长稳定增长，不可能是爆炸式增长。
    我们考虑做一款产品，这个产品可能跟每个人都相关，我们原来做网络安全，网络安全是一个行业类产品，比如防火墙，一整套的网络安全集成服务，那不是个人买得起的，动辄几十万几百万，我们这个可能几百块人民币，每个人都有可能成为我们的潜在用户，而且目标市场无限广阔。除了中国市场在全球范围内没有竞争对手，这样就有一个无限广阔市场需求，有一个很大的想象空间，市场潜力非常大。就看我们怎么做？在做的过程中我们发现这个产品确实是有需求的，确实是人们愿意掏钱买的，在外观设计这块我们又做了足够多的创新。第一款玉兔捣药彻底拿了红星设计大奖，我们还拿到美国电子展、迪拜电子展，所有国外客户看到我们的产品不相信这个产品是中国人设计的，不相信这个产品是在北京做的，是中国自己的知识产权，从外观设计到内部振动模块和核心材料超能晶体不相信是中国人自己创造出来的产品，他们觉得中国制造业无非就是代工，生产玩具，生产服装，生产所有低价值的产品，竟然能作出我们听都没听过的产品，所以我们去国外参展，我们的展位上永远是水泄不通的，永远是里三层外三层的。

    主持人：非常好，咱们这个产品现在已经开拓海外市场了吗？

    张昕尉：我们现在在美国、欧洲、东南亚都有合作伙伴，现在一个个国家做海外市场推广。因为这个产品对于国外人来说也没见过，他们也要经历一个从听说到看到，从不信到眼见为实的过程。确实推广起来难度比较的。现在我们在每个国家都设一个总代理，由他们负责当地市场宣传，产品展示。现在我们大量销售还是在国内，国内销售占绝大部分。

    主持人：咱们有没有具体规划，比如我要达到全球振动音响市场，现在的远景规划是什么？

    张昕尉：我们从公司一成立开始，我们已经在美国、欧洲、日本、香港、台湾、东南亚把Imu商标注册了，我们注册的同时，我们发现很多国家已经被别人抢注了，Imu商标原来在台湾已经被人抢注了，07年我们产品刚上市的时候。如果一个好的产品在刚开始不注重商标保护，等做起来以后再想去别的国家的时候，你只能贴别人的牌子了。我们是07年5月份在全球进行商标注册，但是我们发现07年4月份台湾已经被一个台湾客人抢注了，现在澳大利亚也是被人抢注了，台湾我们跟人家打官司商标要回来了，但是澳大利亚已经被人抢注了。

    主持人：确实咱们在商标权和专利权方面经历了很多。张总跟我们网友分享一下在商标权这方面的经验？

    张昕尉：如果想做成全球性的公司，商标一定要在公司刚开始策划产品的时候，就要注册全球表。这是很华秦的一个事情，光美国的商标要五六万，欧盟商标也要五六万，对中国的中小企业来说是很大的负担。我们在全球商标没敢多注册，已经花出去二十万了，一些主流国家注册花出去二十万，当时公司资金并不是很充裕。我们有PCT全球专利，申请全球专利要30个月，每落一个国家要花一笔钱，真正全球专利为什么中国公司注册少，很多是因为资金问题，一项专利要全球落地要上百万，一个产品牵扯到材料专利、应用专利、外观专利，应用可能还有各种应用专利，比如这个材料用在手机上的专利，用在水下音响的专利，标准产品的专利，这种民营中小企业要想把这些商标全部在全球注册，根本是不现实的。

    主持人：对，同样也出现一个问题，这么大成本，这么多资金投入肯定很多企业不愿意做，所以说就出现了盗版，模仿的情况。

    张昕尉：我们初创技术如果不注册国外专利就被国外注册了，国外专利只要谁新注册，是按快递出材料日期算，中国快递和从美国快递按照时间算，谁注册就是谁的，如果我们不注册，台湾人去美国注册了我们的产品专利我们就进不了美国，虽然我们在中国注册得早，但是他在美国注册得早。
    所以很多情况下，中国中小企业吃了很多这种亏，我们不是说不重视，一方面我们重视外观专利和各种专利，第二我们注册不起，一项专利全球落地要上百万，各个国家全要落地。主要国家落地就要几十万，美国落地一项专利就得七八万，欧洲也一样。一个是国外注册以后，国内技术出国受限制；第二自己创新的产品，但是被人先注册了，就是人家的专利了，可能你只享受国内专利。
    现在各个地区和各个省的科技局已经看到了这个问题，现在听说很多地区包括深圳在内，注册专利以后国家给一部分补贴，鼓励这些企业注册海外专利。

    主持人：目前为止有没有和咱们产品样子差不多的产品？

    张昕尉：现在每一款外观自己都注册了国内专利，但是我们的产品还没有可能做到每一款产品都注册国外专利的外观专利。任何一个外观比如这款产品，我要注册外观专利得去美国注册一个，花一笔钱，欧洲、台湾、日本都注册一个，光注册外观专利就得花上百万，这对中小企业或者民营企业来说是不现实的，只能是主流国家注册，一些国家先放缓。

    主持人：要发展要进行专利注册和保护。由于时间关系，我们对张总访谈到此结束，请大家继续关注博览会的其他节目，谢谢！

    张昕尉：谢谢！