2009年10月27日 ，中国国际版权博览会中国国际软件版权高峰论坛,Intertrust大中华区总经理黄启泰先生发表精彩演讲

   黄启泰：各位领导，各位来宾，大家早上好，今天很高兴能跟各位在新媒体版权保护方面跟各位做一个报告，分享一下我们的心得。我想先开始谈一下目前新媒体对内容提供商来讲到底是一个危机还是一个转机，并且把目前世界各国不同的状态做一个报告。

    这是他的总裁在两个礼拜前讲话，他说目前电影这个行业正在进行一个非常深远的改变，如果好莱坞不能够同时进行这个深远的改变，将会被淘汰。其实这个我们是一个可以很容易理解的问题，目前国外的电影，包括DVD或者是它原先的收入都持续在下降。而且创造历史的CD，新一代的光盘，像蓝光收入也没有增加，其实这个问题，不仅只在电影，包括了电视，电视的广告目前国外的收入也在不断的下滑。

    而大部分年轻一代的人，包括15—25岁的人，都把看电视的习惯几到上网看电视的。音乐同时也是一个问题，音乐CD的销售量也在不断的下滑，根据2008年的报告，一SPI，（音）数字下载的收入达到了15%，但是还不能补足这些收入的下滑。最近从出版商来讲，都开始开发自己的所谓电子书商业的系统，所以各位很明显的可以看出来，整个新媒体在商业行为做了一个非常大的改变。

    什么是新媒体？在这边给大家做一个报告。主要是三个方面的改变，第一个是渠道的改变。刚刚各位也看到了，在取得不同内容方面有很多不同的渠道。传统比如说你拿DVD，现在可以从网络上可以取得内容，其次是内容行为的改变。新媒体包含的内容其实不仅指像音乐、书籍或者是视频，同时也包括了应用服务。比方说最近非常流行的在国内各大电信运营商都提出了，你用手机可以下载不同的运用到你的手机上来做运用的服务，当然国外包括了像苹果有他们自己的服务，接下来我就为三个不同的改变给各位做一个报告。

    各位可以从这个图可以看的出来，分发渠道的改变，传统内容的渠道基本上是单一的，但是现在的家庭可以由很多不同的渠道可以得到内容。比方说以视频来讲，可以从有线电视或者是从互联网取得内容。但是你也可以从3G的无线网络取得内容，或者是从像CD机取得内容。但是重点是，一旦你拿到内容以后，必须要在各个用户设备上很轻易的使用内容。我想这跟传统单一的渠道走到今天是一个多重渠道的内容取得是非常大的改变。今天年轻一代的用户，他们看电视，或者是听音乐，不希望能够有任何时间的限制，在任何时间他们只要想到得到这些内容，他们就希望能够很容易的取得内容，当然也不局限在任何的设备或者在地点，你在任何的时候，想要使用你的内容都必须能够很方便。

    第三点，就是个性化。内容的符合必须能够符合个人的兴趣，而不是说你单一的看电视，看到不喜欢的也强迫你去看。能够让用户很轻易的得到他喜欢的内容。

    最后就是社区话，当你得到的内容的时候，单一的享受内容是不够的，要跟亲朋好友分享内容，这样才能够如此满足用户内容的需求。从这个例子可以很清楚的看到，这是一个人可以从电视频道收到内容，也可以从移动的运营商获得内容，或者是从互联网获得内容。

    这个例子就是说，他第二天要出差了，他前一天晚上可以把内容录制到PPI上面，他希望能够很轻易的在他的手机或者在PP上都能够观看。所以，它把这个内容，放到PPI以后，他又把他这个内容放到手机上面去。在出差的时候，可以在手机上观看内容。根据这种方式，如果得到任何的内容，也能够很容易在他手机上观看。这当中里面非常重要的一个概念，就是这个用户域的概念，所有内容必须都能够很轻易的在用户所拥有的用户欲下面的设备上播放。包括不管是你电视节目，或者是移动服务的节目，同样都是这样的情况。

    所以刚刚提到的是一个用户行为上面的改变。接下来跟各位介绍一下商业模式的改变。今天这个新媒体的商业模式，必须要能够非常的灵活，除了传统的下载，还要能够提供像租用、甚至订购的这些模式。

    另外，现在的新一代的内容提供商包括像最近谷歌提出了音乐下载的服务，都是透过广告来赚钱，内容提供商来分成赚钱。所以如何提供能够有个性化的广告也是一个非常重要的技术。让这个用户能够观看他们想要观看的广告也是非常重要的技术。

最后就是根据不同的用户，能够提供他们所能够接受的价位，让自己用户去选择自己能够接受的价位，这也是非常重要的商业模式的改变。
    另外，商业模式有一个很重要的改变，就是说我们可以对用户授权内容的时候，除了能够对用户本身授权以外，也可以对设备授权，这让所有的运营商跟内容提供商能够提高不同的灵活商业模式，来满足不同用户群的需求。

    在这个例子当中，是一个比较有钱的生意人，他喜欢看足球，他希望能够从他的手机上得到内容，他不在意付一些钱来看足球的内容。但是这边有另外一个学生，但是这个学生没有那么多的钱，也非常喜欢看足球，他们两个人同时可以接受相同足球的内容，因为一个有付费，一个没有付费，当这个卡罗收到内容的时候，是没有广告的，当学生收到的内容，因为当中有一个技术，会强迫用户去看广告，虽然两个人都是看到同样的足球内容。但是，但是我们根据他需求的不同，一个有广告，一个没广告，这样可以让内容商得到利益。有不同阶层的用户，可以有不同阶层付费的方式。

    甚至运营商可以开始设计一种级别式用户的模式，换句话说，可能一开始可以免费让用户观看内容，但是要看广告的。当用户慢慢提高的时候，可以进入金卡级的会员，付一点费用就可以不需要广告。甚至还可以有一些花絮是一般会员看不到的。提供所有的用户都能够得到他们想要看到的内容，在一个合理的价位上面。

    下面跟各位介绍一下M，是一个全世界的DIM的标准，是2005年由我们的公司，飞利浦、索尼、三星共同成立的。2006年，我们开始了我们的M的组织，主要的工作就是把这个标准制定，并且提供所谓的K，另外我们在2006年也提供了对软件设备服务的认证，以及发证书的服务。

    刚刚提到的几个新媒体主要改变，正是M的优势。他让用户有优越的用户体验，因为用户可以在不同的设备上分享内容。并且用户可以和其他的亲朋好友之间分享内容，所以这是一个未来趋势，必须能够让用户很轻易的和他设备和朋友分享内容，这是M的第一个优势。

    第二个优势也是我们刚刚提到的，就是灵活支持不同的商业模式，甚至分享内容各个不同的商业模式，也包括了像广告的商业模式，传统的内容一般都是销售，就是你买一个歌，付了一块钱，或者是你订购了一个服务，一个月5块钱，现在一个新的方式就是免费让用户使用内容，但是透过广告的方式来获取收入。M基本上收费的模式也支持广告的模式。

    另外，刚刚提到的手机用户行为，这是一个非常重要的商业信息。如果我们了解用户喜欢看什么内容，喜欢看什么广告，我们就可以针对用户的喜好提供他喜欢的内容。因此用户就不会认为这是垃圾的东西。

    最后，帮助用户管理他网上的人际关系。因为现在的用户提供，有的时候用户自己也可以用摄像机或者照相机来创造内容，放到网上和他的朋友分享。所以如何让用户有的来保护他的隐私权，并且让他能够在网上和其他用户分享内容，也是一个M的优势。

    目前M在市场上成功的案例非常多，包括像在日本的ITVT，并且索尼提供了一个P也是使用M的技术。实际目前在欧洲也是用M的技术。所以在过去的一两年当中，M有非常成功的例子。

    我的结论就是，目前版权跟盗版之间，重点是不是能够满足用户的需求，以及提供一个灵活的商业模式。如果我们能够满足用户的需求，中国国际软件版权高峰论坛需求，相信我们一定可以打败这场战争，谢谢各位！