更新时间：2009-11-10 10:26:58
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由微软引起的沸沸扬扬的“番茄花园诉讼案件”刚刚告一段落，近日微软高层又在“中国国际版权博览会中国国际软件版权高峰论坛”上发出会“配合执法部门更严厉追究盗版者”的声音。以下为微软知识产权保护总监吴海涛在高峰论坛上的演讲内容。
吴海涛：大家好！本来手册上我报了讲的题目是《创新与知识产权保护》从比较大的方面谈微软的战略。但这个话题坦白的讲以前讲过多次，所以这次因为上个星期五，也就是23号，微软正式发布了它新一代的操作系统，叫做W7，所以我就临时调整了一下我讲话的题目，赶的新一点，就这个新产品谈谈我们促进正版化反正盗版的策略，其实还是离不开创新和知识产权保护这个主要的话题。
这款新的产品，我不知道是不是有人有兴趣去过798搞过一个发布会，去过那个现场。它为什么叫Windowns7呢，是因为Windowns在它面世以来到这个版本是第七个版本，所以就非常简单的叫Windowns7，不像以前几个版本，另外起了一个名字，比如说XP等。它这个名字也体现了它这款产品的一个亮点，或者一个特点，就是根据用户反馈的意见，这款W主要是在它简单、实用快速上做了很多的改进，在起名字的时候也起了一个非常简单的名字，体现了这款产品简单好用。我们公司的员工已经适用了几个月了，感觉不错。
但是我们发布新产品的时候，一方面高兴，希望这个新产品能够拉动新的业务增长。另一方面就是担心。因为大家知道软件的盗版实在是太容易了，所以如果大家觉得好是好，但是我这用一盗版，不买我们正版的，那我们这新的梦网业务增长又实现不了，所以我想今天就这个产品本身谈一谈保护知识产权，打击盗版的一些理念。
首先，正版的软件给用户带来什么样的价值？我们把它归纳了三个方面，一个是安全，因为它是一个正常渠道获得正版软件，有正版许可证，所以它在安全方面有很多的保证。比如说它可以免于病毒的侵害，免于种种其他数据的丢失，当然是有很或的安全保障。
还有它稳定性能也好，实际它良好的售后服务得给用户保证了它安全稳定的使用。再有就是我们的声誉，如果你不用盗版软件的话，或者不用正版软件的话，可能会给你带来一些法律上的风险。比如你有可能被追究侵权，比如说一个企业用户来讲，你的声誉，你的信誉由此会受到影响和损害，我们大概归纳这三方面。
我们在推动正版反对盗版方面，我们也是有三个方面的重点。我们通常有时候把它叫做“3E”政策，教育、技术、法律，在英文里面，教育是education，技术是techonolegy，法律law。
首先是教育，我们一直在跟我们的同仁不管是外国的软件企业也好，还是中国软件企业也好，一直在坚持不懈的做知识产权，正版化反对盗版方面的教育。这个教育有多方面，一个是告诉用户正版软件一些好的价值，好的方面，告知用户正版和假冒的一些危害，面临的种种风险。然后告诉用户怎么来鉴别正版和盗版软件，另外也告诉用户通过什么样的渠道能够获得正版的软件。当然教育这方面最重要，最重要的一点就是知识产权无形的价值，就是跟我们传统的可触摸的物的价值不同的方面，就是无形价值的体现，让大家有一个认知。比如说我们很多很多年，一直在讲不要把正版软件的价格拿来跟盗版软件的价格比，这个道理就正版软件和盗版软件虽然看上去比如说都是搁在一张光盘里面，但是正版软件是承载了由巨额的研发投入，所形成的一个正本软件产品。盗版软件仅仅是加工了它这个载体。
比如说微软全球每年研发的投入是70—80亿美元。最后出来的产品也是在一个光盘上，而这个光盘的加工成本现在一块钱人民币可能都不到就可以加工出来。所以你如果用价格简单的去比正版和盗版，那这肯定就是缺少了所谓无形的知识产权，对那块价值的认知。因为你想微软有这么巨大的研发投入，包括还有后续的市场推广，包括还要纳税等等，这个在盗版主要领域，这些成本是完全没有的，仅仅是一个载体的加工成本，然后它可能卖十块钱，二十块钱利润就已经很高了。
所以，如果你不去支持正本软件的话，那这个巨额投入就没有办法回报。所以像微软这种公司也没有办法持续去维持这么大的研发投入，然后去研发出非常优秀的软件产品，提供非常优良的后续服务。微软所谓有一个关键，就是说要把最聪明的软件工程师的脑袋招来，让他们研发出最好的软件。但是这些脑袋它贵，所以如果没有一个正版软件的市场回报的话，是没有办法去维持这么一个投入的，这是教育。
技术方面，大家也知道，一个是我们也有正版或者叫真品、防伪的标签。比如说在笔记本电脑的背面都有我们一个正版操作系统的真品标签。所以一个电脑，你看它是不是装了正版的Windows，一定要看笔记本背面的标签，台式机是在机箱的侧面有一个标签。如果你买了一个大品牌的电脑，它不一定里面装的Windows操作系统一定是正本的，你还要看它机箱上，或者笔记本的背面是不是贴了标签，有这个标签才是正本的。因为即使有一些很大品牌的公司，销售电脑的数量，要多于实际购买了正版操作系统许可的数量，理论上有可能卖的电脑不一定操作系统是正版的。
还有我们的另一个技术措施，所谓验证激活的机制。这个在前一阵，SP的产品闹的沸沸扬扬所谓的黑屏世界。用户如果愿意去网上验证一下你的W系统是不是正版的话可以去选择，如果你的验证没有通过的话，可能首先有一个小文字的提醒，如果再过一段时间，最终是你桌面的背景变成黑色，你可以换回来，又可以变成黑色的桌面变成，提醒你应该去换正版，或者你是一个盗版软件的受害者。这是我们的一个技术措施，这个技术措施在Windows7里面还保留着，但是不同的是它变得更温和了，在SP的是中间软件让你去验证一下，Windows7是在产品上市之前我们就告诉用户说，如果你装了一个Windows7不是正版的话，它会有一系列程序的提醒，多少天提醒你一次，最终也会出现你桌面背景变成黑颜色，提醒你变成一个盗版。它不同的是在你安装之前就提醒你用正版。
还有法律方面，我们是教育为先，技术手段是一个辅助手段。因为所谓道高一尺魔高一丈，技术措施在一定程度上能解决一定的问题，但不可能完全解决问题，所以法律执法还是一个最终的手段。在执法方面，我们也是做一些必要的区别，比如说在所谓的市场流通环境的盗版，这个我们是比较坚决的，这些主要是指制假、做假生产销售盗版软件违法行为。这个我们是配合政府，不管是行政执法部门，还是司法对他们进行比较强有力的执法，这个态度比较坚决，也包括现在新的技术手段，比如说通过网络来传播盗版软件这种行为，可能大家有一个比较熟悉就是“番茄花园”这一个案子，最后判刑和罚款都比较重，也显示了我们国家政府和司法部门加大知识产权保护力度的决心和态度。
昨天我们也是一直在采取必要的法律手段来维护我们的权利，配合相关的执法部门，对典型严重恶劣的行为进行执法。
在用户方面，我们采取的整个政策是有很大不同的，首先说对所谓的个人或者家庭用户，完全完全就是教育，呼吁广大的家庭个人用户，也来支持正版，也来抵制盗版，完全是通过持续不断的教育。对商业用户或者企业用户，我们也是只有采取接触谈判，希望通过和双方的一个充分的交流，来达成一个正版化的合作。当然了，如果对态度特别恶劣，或者说非常典型的这种企业用户，他执意就是用盗版，就是不合作，我们也会选一些典型的企业，进行执法的投诉或者是到法院去起诉，这个主要是追究一些典型的个案来教育更多的企业用户，来遵纪守法，保持诚信。
接下来就是Windows7的价值传播的策略，其实前面也差不多讲到了。一个是我们要跟用户不断的宣讲正版的好处、价值，然后告诉用户怎么来识别正版盗版，还有一个在线的验证激活等等各种措施。另外，告诉用户，如果用盗版有什么样的风险。面对消费者，消费者主要是个人和家庭的用户，我们也是通过持续不断的教育，包括安全方面，服务知识方面。还有，我们的价格策略，老说微软的产品比较贵，因为价格是比较复杂的一个方面，还有市场等等各方面因素的决定，但是微软也在不断调整价格策略，现在的价格应该说是持续的下降。到Windows7普通家庭个人版，现在23号已经开始上市卖了，是399元人民币，应当说还是挺便宜的，因为软件开发毕竟后面的研发投入是非常大的，在产品中的价格上有一个合理的回报。
消费者也是讲盗版的危害也是比较多，特别是病毒的侵袭方面，消费者主要还是倡导个人消费者用正版不要用盗版。一个是有一些使用上的风险，另外我们也在倡导一种观念，就是作为一个个人，也要维持一个高尚的品格或者有一个诚信的形象，希望更多的个人家庭，或者家庭用户也都来支持正版，不要用盗版。
还有一种用户群，就是企业用户，我们叫商业用户。其实各方面传达的信息差不多，也是要向他们讲述正版的价值，给他们提供一个更合理的价值，更好的服务。另外强调软件的投入是一个IT的投入，最终是提升整个企业的竞争力，希望他们对软件或者IT的投入有更高的认识。
在危害方面，除了安全，还有你信息化的效率成本，我们也特别强调要遵纪守法，因为用盗版毕竟是一种违法的行为，在企业方面的性质和最终的消费者的确是不一样，因为软件对企业来讲是一个生产企业，为企业创造新的价值，所以从一方面来讲应该是有更多的投入。提醒企业用户在合法的同时维护更好的诚信。
因为微软是通过代理商来销售的产品，所以我们对合作伙伴也有一些正版化方面的教育。我今天就着微软Windows7的新产品讲一下正版化的策略，反盗版的一些基本做法。我还是最后想回到知识产权有多少重要的话题上，因为最初的时候本来是想更多的谈谈知识产权的创新和保护。我临时也是找到了咱们国家领导人对知识产权的保护重要性以及对软件产权保护的重要，我觉得特别好，听听他们讲的比我讲的好。
胡锦涛：加强中国知识产权建设，大力提高知识产权创造保护、运用能力是增强中国自主创新能力，建设创新型国家的迫切需要，也是扩大对外开放，实现互利共盈的迫切需要。
温家宝：实际上世界经济的竞争很大程度上是知识产权的竞争，作为开发和利用知识产权的基本制度，重视知识产权就是重视和鼓励创新，必须把知识产权战略作为国家发展的重要战略。
前国务院副总理吴仪：软件产业在信息产业中起到核心的作用，把软件产业作为优先发展的基础性产业，不断完善产业发展环境。
所以用我们的领导人话与大家共勉。
最后希望大家都去试一试我们最新Windows7的产品，它的确是比较好用，你感觉比较轻松，当然是用正版别用盗版的，谢谢大家！
