2009年10月27日 ，中国国际版权博览会中国国际软件版权高峰论坛实况

时间：2009年10月27日  9：30—12：00
地点：国家会议中心展览厅开幕式区
主办单位：中国国际版权博览会组委会
协办单位：（排名不分先后）
          中国互联网协会
          BSA商业软件联盟
          CSA中国软件联盟
          北京软件行业协会
主持人：中软软件联盟秘书长孙彦 
   
    孙彦：尊敬的各位来宾，各位领导，各位朋友，大家上午好！金秋十月我们迎来了中国国际软件版权高峰论坛的胜利召开。作为此次版权博览会的主题之一，将围绕着树立正版意识打击盗版这一主题，与会专家将畅谈如何保护软件权利人的合法利益，有效打击各种盗版行为，特别是打击最终用户违法使用盗版软件行为所取得的阶段性成果和经验进行交流，我是此次论坛的主持人，我是中软软件联盟秘书长孙彦，首先请允许我介绍今天到的嘉宾：
    国家新闻出版总署科技与数字出版司司长张毅君先生
    中国软件行业协会副理事长、北京软件行业协会会长、华平澜先生
    中国软件行业协会常务理事李维先生
    微软知识产权保护总监吴海涛先生
    北京数码大方科技有限公司阳先生
    Intertrust大中华区总经理黄启泰先生
    苏州浩辰科技发展有限公司常务副总裁梁海霞女士，她还在路上，马上到
    红旗中文贰仟软件技术有限公司总经理胡才勇先生
    北京国际版权交易中心董事长李蘅女士

    在此，我们对各位领导，各位来宾，新闻界的朋友以及对本届高峰论坛给予大力支持的社会各界朋友，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
软件产业的长期健康发展离不开政府的正确引导和大力支持，新闻出版总署，国家版权局作为版权管理部门，对软件行业的可持续发展作出了有利的保护。让我们有请国家新闻出版总署、科技与数字出版司张毅君司长致辞，掌声欢迎！

国家新闻出版总署、科技与数字出版司张毅君司长致辞

    张毅君：各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家上午好！今天非常高兴有机会能够和大家一起探讨软件行业的版权保护与发展。在此，我谨代表新闻出版总署向参加本次论坛的各位来宾表示热烈欢迎！
    中国国际软件版权高峰论坛是第二届中国国际版权博览会的主题活动之一，目的是为软件企业与国家及各省市版权局提供一个交流的机会。并对软件行业版权维护和版权技术创新进行全面展示和深入交流。使更多的企业和消费者真正认识到，维护正版产品权益，维护消费者利益的本质。
    本次活动，将围绕树立正版意识，打击盗版行为，保护软件知识产权这一主题，就如何保护软件权利人的合法权益，有效打击各种软件盗版行为，尤其是打击最终用户违法使用盗版软件行为所取得的阶段性成绩与经验进行交流。
    国家新闻出版总署的主要职责之一就是贯彻落实国家在版权保护，特别是软件版权保护领域的方针、政策，通过宣传教育，提高公众对知识产权的重视，并培养企业用户的知识产权保护意识，对法律法规、公共政策的制定提出倡议，推广正版软件，推动正版化进程，提升企业的正版化意识。我们将一如既往的在版权保护领域作出更多的努力，为我国软件行业的持续、健康有序和谐发展提供有利支持。
    金秋十月，我们在这里共同收获软件版权保护的成果，并从版权保护的角度与各位专家、学者共同探讨软件行业未来的发展与规划，希望通过本次活动，能够提高软件行业的版权保护意识，促进中国软件行业的共同进步！
最后，预祝中国国际软件版权高峰论坛圆满成功，谢谢各位！

孙彦：感谢张毅君司长的热情洋溢的讲话，他的表态使我们软件产业看到了信心。软件的版权保护得益于社会各界的同心协力，除了政府部门以外，行业组织、社会团体的正确引导和热情支持也是分不开的。下面我们就有请中国软件行业协会副理事长、北京软件行业协会会长、华平澜先生致辞！

中国软件行业协会副理事长、北京软件行业协会会长、华平澜先生致辞
    华平澜：尊敬的各位领导，各位来宾，上午好！首先我代表北京软件行业协会对中国国际软件版权高峰论坛即软件正版化交流研讨会的召开表示热烈的祝贺！
    大家知道，软件的知识产权主要体现在软件的版权上。软件的版权就是软件的生命。维护软件版权的正版化，就是维护软件的生命。中国正在大力推进国民经济和社会发展的信息化，无疑也极大的带动了软件产业的发展。而软件也及广泛的渗透到各行各业各个领域，是信息化的支撑与基础。采用正版化的软件，采使信息化建设在坚实可靠的基础上。从人们的角度讲，采用正版软件是对软件研发者、知识产权的尊重。从经济角度讲，采用正版软件才使得软件的创新研发活动得以持续，软件产业才有生命力。
为此，我协会几十家软件企业很早就联合发表过倡议书，呼吁全社会尊重软件的知识产权，在国家信息化过程中，积极采用正版化软件，大力加强打击盗版软件行为的力度，促进软件产业健康发展。要做好软件版权保护的工作，就要呼吁各方协同动作互相支持。
首先，软件行业内的行为自律，绝不适用盗版软件。中小企业如此，大企业特别是某些大的跨国企业更应尊重中小企业的知识产权。作为软件企业，你既然要保护自己的知识产权，你就更不应该侵犯别人的知识产权。
    第二，软件企业积极采用技术手段，自主保护版权，使盗版失效。
    第三，版权主管登记机构及中介机构，高质高效的工作，满足企事业单位对软件版权登记工作的需求，并对维护版权的诉求提供有效的帮助。
    第四，知识产权的立法、司法、执法机构，还应大力加强打击软件盗版的侵权行为的力度，使盗版者付出惨痛代价不得翻身。
    通过各方的共同努力，在群众中还要大力宣传教育尊重知识产权的理念，使其深入人心。我相信一个干干净净的信息化社会，就将展现在眼前。
最后，再次祝大会开的成功！谢谢大家！

    孙彦：感谢华会长的致辞，一直对软件产业的发展积极努力。大家知道北京软件行业协会承担着北京地区的双软繁重工作，所以说华会长对我们北京软件产业的发展确实是作出了积极的贡献。
中国政府对软件的知识产权保护是非常重视的，改革开放以后，我们国家的第一部著作权发就把软件作为版权进行保护，软件产业之所以能够发展今天是对软件版权的保护是分不开的。下面有请中国软件行业协会常务理事李维先生动就中国版权框架进行致辞。

    中国保护计算机软件的法律框架与现状——中国软件行业协会常务理事李维先生

李维：各位领导、女士们、先生们大家上午好！今天我是从实物的角度给大家介绍情况。所以我的发言主题是《中国保护计算机软件的法律框架与现状》。
    首先，我们看一下保护计算机软件的法律框架，我们的基本框架是什么呢？现在由于我们国家已经参加了WTO，所以我们的保护计算机软件的基本法律框架是与国际的知识产权法律制度是接轨的。明确将计算机软件纳入著作权发的保护课题。同时，专利法、商标法、竞争法为计算机软件提供的不同角度保护。根据软件的具体情况，颁布实施的保护软件的专门性法规。著作权里规定，另行规定，就是计算机软件的保护条例，同时也建立了计算机软件的自愿著作权登记的制度。
    第二点，在我们国家，已经建立了符合国际规则、系统完备的法律体系。它主要体现了以下几个方面：
    第1，按照WTO的要求，修改完善了我们的著作权法、计算机软件保护条例，修改并实施了刑法，确定了侵犯软件著作权犯罪罪名以及刑法的标准。为了正好的执法，颁布了一系列的司法解释，以完善、补充、保护软件著作权的执法基准。
    第2，我们现在通过法定的一些渠道，为解决软件著作权纠纷，确立了多种渠道。在座的大家已经不陌生了，一种是司法救济，包括刑事、民事两种形式。还有行政处罚，对侵犯软件著作权的侵权行为给予处罚。
    第3种情况是采取仲裁的形式，如果对软件纠纷的财产有异议的话，可以请专业仲裁机构进行仲裁。另外还有一种形式就是调解，自行委托第三方进行纠纷的调解。
    第4，体现在我们在民事审判的执法力度上。首先我们的人民法院，可以根据侵权的情节实施一种法定的赔偿，这方面在法律里面有专门的规定。同时，如果我们的软件著作权人如果要在维权时，可以在起诉之前请求人民法院发布司法禁令和申请财产保全，这都是有法律依据的。
    第三点，就是软件著作权人可以进行证据的保全工作，现在在我们国家的司法部门当中，运用的是非常多的。
    第四点，我们的框架就是行政执法的标准，更加的具体化。行政执法可以责令停止侵权，没收违法所得，以及没收销毁侵权复制品，还有具体数额的规定，对情节严重的软件侵权行为可以没收用于制作侵权复制物的材料，对触犯刑法的软件侵权行为可以依法追究侵权人的刑事责任。
第一个方面，我们建立了司法行政管理齐抓共管的一种机制。在司法方面，中国的各个省市和计划单列市的人民法院系统，建立了审理软件著作权纠纷的建立性法则，配备了具有专门知识的法官审理。中国的公安机关、检查机关也建立了保护知识产权的专门性机构，负责处理软件知识产权相关的事物，这是第一个方面。
在行政执法方面，各省级以下人民政府均建立了知识产权的行政管理机构，负责查处侵权行为。
第二个方面，我们国家还成立了专门保护知识产权领导小组，专利版权商标等等这种组织协调工作，以推动相关管理部门齐抓共管的机制建立。同时我们在全国开展了一系列保护知识产权的专项行动，打击这种侵权的行为。这种机制还体现出国家出台了一系列促进软件健康发展的政策和措施，比如中国政府要求使用正版软件，任何单位在其计算机系统中，不得使用未经授权许可的软件产品，并严厉查处组织制作、生产销售盗版软件的活动。再如，制定了中国知识产权战略，以提高企业知识产权的保护意识，打造核心竞争力的自主创新活动。
    再有，我们国家的科技政策与保护软件的知识产权政策紧密的结合起来，积极引导和鼓励科研机构和高新技术公司依法取得知识产权。同时，我们在社会管理方面也取得了重大进展，它主要体现我们在建立行政管理协作机制的同时，大力加强系统的监督和集体管理建设。软件业的知识产权系统管理工作取得了比较重大的进展。还有，我们是逐步形成了权利人维权行业自律、中介服务、社会服务融为一体的社会管理体系。
    其次，我国保护软件著作权取得了比较重大进展，也取得了一些重要成果。首先，国家发展软件的环境改善，国家成立了保护知识产权领导小组，形成了上下统一协调，各个部门依法齐抓共管，行政执法与司法有效衔接的执法格局。国家出台了鼓励软件和信息服务业产业发展有关的政策也正在日益改善软件环境，创新工作也在开始全面开展起来。
    第二方面，主要体现了国民的法律意识得到了极大提升。国务院及有关部门在宣传教育国民尊重知识产权，提高保护知识产权的法律意识方面，做了大量的和赋有成效的工作。第二，我们国家加大了对软件侵权盗版的力度，形成了一些典型的案例。对于提高全社会公民保护知识产权的意识，大力普及知识产权的知识产生了积极的成效。
    第三个方面，我们国内软件的盗版率持续的下降。在我国软件产业蓬勃发展的同时，软件的盗版力的情况却得到了有效的抑制。软件盗版力度继续呈逐年下降的趋势。根据近年来发布的中国盗版率报告显示，我国软件行业的盗版率，2006年下降到68%，2007年下降到39%，2008年下降到了29%。第四，我们自有软件的知识产权的登记数量明显增加。近年来我国国家自主开发登记量是攀升的。2006年23000余件，07年登记数量25000余件，2008年更是提升了一大部分，登记数量达到了49000余件，印证了我国自主知识产权的产品蓬勃发展这样一种良好的势头。
第四个方面，我想在这里面谈谈自己的体会，众所周知，中国是利用了20余年建立和完善了中国知识产权的法律体系。然而，我们也应该看到纵观国际社会，多数发达国家，它的知识产权从弱保护发展到现在的强保护，确实经历了相当长的过渡期，因此我们应该情形的认识到，中国参加WTO之后，中国的过渡期时间是很短的，这种过渡期是严重不足的，需要加强社会的宣传和教育国民尊重知识产权，提升全社会保护著作权的法律意识来弥补我们的不足。所以我最后提出，中国保护知识产权的道路是任重而道远的，谢谢大家！

孙彦：感谢李维先生给我们的介绍。但是法律保护对于软件来讲不是目的是手段。软件跟其他作品不一样，自诞生之日起就向市场经济流通。在软件的市场流通过程中，做得最好全球当属微软公司，所以下面我们请微软知识产权保护总监吴海涛先生给大家介绍《面向中国市场的W7正版框架》，请大家欢迎！

创新与知识产权保护——微软知识产权保护总监吴海涛先生

    吴海涛：大家好！本来手册上我报了讲的题目是《创新与知识产权保护》从比较大的方面谈微软的战略。但这个话题坦白的讲以前讲过多次，所以这次因为上个星期五，也就是23号，微软正式发布了它新一代的操作系统，叫做W7，所以我就临时调整了一下我讲话的题目，赶的新一点，就这个新产品谈谈我们促进正版化反正盗版的策略，其实还是离不开创新和知识产权保护这个主要的话题。
    这款新的产品，我不知道是不是有人有兴趣去过798搞过一个发布会，去过那个现场。它为什么叫W7呢，是因为W在它面世以来到这个版本是第七个版本，所以就非常简单的叫W7，不像以前几个版本，另外起了一个名字，比如说SP等。它这个名字也体现了它这款产品的一个亮点，或者一个特点，就是根据用户反馈的意见，这款W主要是在它简单、实用快速上做了很多的改进，在起名字的时候也起了一个非常简单的名字，体现了这款产品简单好用。我们公司的员工已经适用了几个月了，感觉不错。
    但是我们发布新产品的时候，一方面高兴，希望这个新产品能够拉动新的业务增长。另一方面就是担心。因为大家知道软件的盗版实在是太容易了，所以如果大家觉得好是好，但是我这用一盗版，不买我们正版的，那我们这新的梦网业务增长又实现不了，所以我想今天就这个产品本身谈一谈保护知识产权，打击盗版的一些理念。
    首先，正版的软件给用户带来什么样的价值？我们把它归纳了三个方面，一个是安全，因为它是一个正常渠道获得正版软件，有正版许可证，所以它在安全方面有很多的保证。比如说它可以免于病毒的侵害，免于种种其他数据的丢失，当然是有很或的安全保障。
    还有它稳定性能也好，实际它良好的售后服务得给用户保证了它安全稳定的使用。再有就是我们的声誉，如果你不用盗版软件的话，或者不用正版软件的话，可能会给你带来一些法律上的风险。比如你有可能被追究侵权，比如说一个企业用户来讲，你的声誉，你的信誉由此会受到影响和损害，我们大概归纳这三方面。
我们在推动正版反对盗版方面，我们也是有三个方面的重点。我们通常有时候把它叫做“3E”政策，教育、技术、法律，在英文里面，教育是education，技术是techonolegy，法律law。
首先是教育，我们一直在跟我们的同仁不管是外国的软件企业也好，还是中国软件企业也好，一直在坚持不懈的做知识产权，正版化反对盗版方面的教育。这个教育有多方面，一个是告诉用户正版软件一些好的价值，好的方面，告知用户正版和假冒的一些危害，面临的种种风险。然后告诉用户怎么来鉴别正版和盗版软件，另外也告诉用户通过什么样的渠道能够获得正版的软件。当然教育这方面最重要，最重要的一点就是知识产权无形的价值，就是跟我们传统的可触摸的物的价值不同的方面，就是无形价值的体现，让大家有一个认知。比如说我们很多很多年，一直在讲不要把正版软件的价格拿来跟盗版软件的价格比，这个道理就正版软件和盗版软件虽然看上去比如说都是搁在一张光盘里面，但是正版软件是承载了由巨额的研发投入，所形成的一个正本软件产品。盗版软件仅仅是加工了它这个载体。
    比如说微软全球每年研发的投入是70—80亿美元。最后出来的产品也是在一个光盘上，而这个光盘的加工成本现在一块钱人民币可能都不到就可以加工出来。所以你如果用价格简单的去比正版和盗版，那这肯定就是缺少了所谓无形的知识产权，对那块价值的认知。因为你想微软有这么巨大的研发投入，包括还有后续的市场推广，包括还要纳税等等，这个在盗版主要领域，这些成本是完全没有的，仅仅是一个载体的加工成本，然后它可能卖十块钱，二十块钱利润就已经很高了。
    所以，如果你不去支持正本软件的话，那这个巨额投入就没有办法回报。所以像微软这种公司也没有办法持续去维持这么大的研发投入，然后去研发出非常优秀的软件产品，提供非常优良的后续服务。微软所谓有一个关键，就是说要把最聪明的软件工程师的脑袋招来，让他们研发出最好的软件。但是这些脑袋它贵，所以如果没有一个正版软件的市场回报的话，是没有办法去维持这么一个投入的，这是教育。
    技术方面，大家也知道，一个是我们也有正版或者叫真品、防伪的标签。比如说在笔记本电脑的背面都有我们一个正版操作系统的真品标签。所以一个电脑，你看它是不是装了正版的Windows，一定要看笔记本背面的标签，台式机是在机箱的侧面有一个标签。如果你买了一个大品牌的电脑，它不一定里面装的Windows操作系统一定是正本的，你还要看它机箱上，或者笔记本的背面是不是贴了标签，有这个标签才是正本的。因为即使有一些很大品牌的公司，销售电脑的数量，要多于实际购买了正版操作系统许可的数量，理论上有可能卖的电脑不一定操作系统是正版的。
    还有我们的另一个技术措施，所谓验证激活的机制。这个在前一阵，SP的产品闹的沸沸扬扬所谓的黑屏世界。用户如果愿意去网上验证一下你的W系统是不是正版的话可以去选择，如果你的验证没有通过的话，可能首先有一个小文字的提醒，如果再过一段时间，最终是你桌面的背景变成黑色，你可以换回来，又可以变成黑色的桌面变成，提醒你应该去换正版，或者你是一个盗版软件的受害者。这是我们的一个技术措施，这个技术措施在Windows7里面还保留着，但是不同的是它变得更温和了，在SP的是中间软件让你去验证一下，Windows7是在产品上市之前我们就告诉用户说，如果你装了一个Windows7不是正版的话，它会有一系列程序的提醒，多少天提醒你一次，最终也会出现你桌面背景变成黑颜色，提醒你变成一个盗版。它不同的是在你安装之前就提醒你用正版。
    还有法律方面，我们是教育为先，技术手段是一个辅助手段。因为所谓道高一尺魔高一丈，技术措施在一定程度上能解决一定的问题，但不可能完全解决问题，所以法律执法还是一个最终的手段。在执法方面，我们也是做一些必要的区别，比如说在所谓的市场流通环境的盗版，这个我们是比较坚决的，这些主要是指制假、做假生产销售盗版软件违法行为。这个我们是配合政府，不管是行政执法部门，还是司法对他们进行比较强有力的执法，这个态度比较坚决，也包括现在新的技术手段，比如说通过网络来传播盗版软件这种行为，可能大家有一个比较熟悉就是“番茄花园”这一个案子，最后判刑和罚款都比较重，也显示了我们国家政府和司法部门加大知识产权保护力度的决心和态度。
    昨天我们也是一直在采取必要的法律手段来维护我们的权利，配合相关的执法部门，对典型严重恶劣的行为进行执法。
    在用户方面，我们采取的整个政策是有很大不同的，首先说对所谓的个人或者家庭用户，完全完全就是教育，呼吁广大的家庭个人用户，也来支持正版，也来抵制盗版，完全是通过持续不断的教育。对商业用户或者企业用户，我们也是只有采取接触谈判，希望通过和双方的一个充分的交流，来达成一个正版化的合作。当然了，如果对态度特别恶劣，或者说非常典型的这种企业用户，他执意就是用盗版，就是不合作，我们也会选一些典型的企业，进行执法的投诉或者是到法院去起诉，这个主要是追究一些典型的个案来教育更多的企业用户，来遵纪守法，保持诚信。
    接下来就是Windows7的价值传播的策略，其实前面也差不多讲到了。一个是我们要跟用户不断的宣讲正版的好处、价值，然后告诉用户怎么来识别正版盗版，还有一个在线的验证激活等等各种措施。另外，告诉用户，如果用盗版有什么样的风险。面对消费者，消费者主要是个人和家庭的用户，我们也是通过持续不断的教育，包括安全方面，服务知识方面。还有，我们的价格策略，老说微软的产品比较贵，因为价格是比较复杂的一个方面，还有市场等等各方面因素的决定，但是微软也在不断调整价格策略，现在的价格应该说是持续的下降。到Windows7普通家庭个人版，现在23号已经开始上市卖了，是399元人民币，应当说还是挺便宜的，因为软件开发毕竟后面的研发投入是非常大的，在产品中的价格上有一个合理的回报。
    消费者也是讲盗版的危害也是比较多，特别是病毒的侵袭方面，消费者主要还是倡导个人消费者用正版不要用盗版。一个是有一些使用上的风险，另外我们也在倡导一种观念，就是作为一个个人，也要维持一个高尚的品格或者有一个诚信的形象，希望更多的个人家庭，或者家庭用户也都来支持正版，不要用盗版。
还有一种用户群，就是企业用户，我们叫商业用户。其实各方面传达的信息差不多，也是要向他们讲述正版的价值，给他们提供一个更合理的价值，更好的服务。另外强调软件的投入是一个IT的投入，最终是提升整个企业的竞争力，希望他们对软件或者IT的投入有更高的认识。
在危害方面，除了安全，还有你信息化的效率成本，我们也特别强调要遵纪守法，因为用盗版毕竟是一种违法的行为，在企业方面的性质和最终的消费者的确是不一样，因为软件对企业来讲是一个生产企业，为企业创造新的价值，所以从一方面来讲应该是有更多的投入。提醒企业用户在合法的同时维护更好的诚信。
    因为微软是通过代理商来销售的产品，所以我们对合作伙伴也有一些正版化方面的教育。我今天就着微软Windows7的新产品讲一下正版化的策略，反盗版的一些基本做法。我还是最后想回到知识产权有多少重要的话题上，因为最初的时候本来是想更多的谈谈知识产权的创新和保护。我临时也是找到了咱们国家领导人对知识产权的保护重要性以及对软件产权保护的重要，我觉得特别好，听听他们讲的比我讲的好。
    胡锦涛：加强中国知识产权建设，大力提高知识产权创造保护、运用能力是增强中国自主创新能力，建设创新型国家的迫切需要，也是扩大对外开放，实现互利共盈的迫切需要。
    温家宝：实际上世界经济的竞争很大程度上是知识产权的竞争，作为开发和利用知识产权的基本制度，重视知识产权就是重视和鼓励创新，必须把知识产权战略作为国家发展的重要战略。
前国务院副总理吴仪：软件产业在信息产业中起到核心的作用，把软件产业作为优先发展的基础性产业，不断完善产业发展环境。
所以用我们的领导人话与大家共勉。
最后希望大家都去试一试我们最新Windows7的产品，它的确是比较好用，你感觉比较轻松，当然是用正版别用盗版的，谢谢大家！

孙彦相:应的版权权利人带来越来越困难，这样的话依赖于技术手段，我相信会进一步促进版权产业的发展。中国软件联盟是国内软件企业自发成立的促进软件产业发展，保护软件知识产权的民间组织，我们的发起单位包括金山公司、中软公司等，现在会员也包括T。对于软件知识产权的保护，以前大家有一个一误区，以为大部分是保护国外企业的利益。很多然就认为，如果保护了知识产权，势必就保护了他们的利益。但我们软件联盟从成立开始，一直呼吁保护软件知识产权对国内软件企业更重要。我们经常说盗版对于国外软件企业损害的只是皮毛，对于国内的软件企业损害的是筋骨。因为国外的软件企业，他们的全球市场，给他们带来的收益非常大。中国的市场可以说是微乎其微，而我们国内的软件企业，甚至说99%的市场都在国内，如果中国不保护软件知识产权，我们的国内软件产业将无从发展。
随着我们国家对软件知识产权保护的加大，国内的软件企业也逐渐的发展起来，他们也从国内的知识产权保护中获得收益，下面我们就请北京数码大方有限公司市场部总经理杨先生介绍一下国产工业的正版化制度，大家欢迎！

 国产工业的正版化制度——北京数码大方有限公司市场部总经理杨先生

    杨先生：感谢孙秘书长刚才给国产软件大力的支持和鼓励。今天，我代表我们公司总裁易博士给大家做一个关于工业软件发展思路的沟通。尤其在企业正版化的大背景下。提其工业软件也是这两年刚开始新的名词，很多大众都知道有办公软件，操作系统软件，数据库软件，包括管理软件，但是工业软件是什么呢，这可能是一个需要沟通的话题。第二个我讲国产工业软件极其现状，还有一些国产工业软件策略方面的思考。
    首先，什么是工业？工业里面很多一部分是制造业。有汽车、飞机各种机床装备。有一种说法，所有搬的走的东西都是制造业所产品的东西。在现在制造业的背后，实际上有一个非常完整的工业软件体系。我们可以看到设计、制造、工艺到加工和管理，有一个完整的工业软件体系，包括CATD，PDM等等，这些软件正在成为整个工业软件的支撑。
    同时在大工业体系里面，包括建筑业，我们的机场、港口、工厂、矿山等等，各种工地的后面，我们都可以看到非常完整的从设计、施工到项目管理工业软件产业体系。
    从这张图上我们可以看见，今天的工业和工业软件已经发展成为了密不可分的状态。工业软件的这种不断的创新和发展，支撑了现代工业的快速发展。
    从国家十七大的报告里面我们可以看出，中国一直在坚持走新型工业的发展道路，尤其是大力推进信息化与工业化的融合。在这个背景下，实际上今天的工业软件正在成为新型工业的新成员，就像发动机一样促进着传统工业向新型工业的转变。
    国家还出台了正版化软件的保护条例，以及使用企业的实施方案。所有这些国家的政策推动，从01年正式开始正版化推动，以及到06年企业开始使用正版化推动，国产软件有了快速的发展。以我们公司为例，03年正好赶上了正版化的背景，尤其是CAD，不仅提供单元软件以及解决方案。
    到了07年以后，我们推出了全线的CAD产品。到08年以后，目前来讲开始领跑中国的CAD市场。我们公司也是从十几个人发展多了几百个人。在全国各地建立了35个营销服务中心，有300多家代理和竞销商，600多个教育培训中心，目前已经有600名员工。同时我们公司一直坚持自主创新，应有完全自主知识产权的解决方案，拥有各种知识产权。还参与了国家有关的行业标准制定工作。在各大书店，包括王府井、中关村的书店里面，也可能除了国外软件之外还有国产软件图书专柜。
    目前，在全国有2000多所学校在使用这种软件进行教学和培训。并且荣获了中国软件行业协会以及设计基金会的各项工业界的大奖和荣誉。到去年年底，软件已经超过了2.5万件。从上面的数字可以看见，正版化的推进工作给国产软件创造了一个非常好的发展机遇。从整个工业发展态势上讲，国产的工业软件占据着越来越重要的机会，从信息中心调查表可以看到，国产软件越来越重要。
    接下来我想用一个非常简单的客户例子来讲，这家用户是中国石油下属的三级单位，是只有500人的小厂，但是发展非常迅速，发展出了创新替代国外的石油钻井的装备，包括石油的顶级的装置，以及防喷气，实际上这些系统都是在中石油下属的一个小厂里面发生的故事。我们可以看到，这个厂从02年开始，产值只有8000多万，到了08年已经发展到13亿，整个企业的规模并没有很大的扩大。02年的时候，他们整个厂只有四五百人，电脑只有三四台到而到了08年，他们整个企业已经有了350多台电脑，而且产值也达到了13.67个亿，人员实际上只有500人，人员没有扩张，但是整个产业发生了突飞猛进的变化。
    在背后看看他们建设的情况，这是它整个基本数值，电脑数量，服务机的数量，这实际上非常生动的反映出了一个传统工业如何和信息化融合之后获得的巨大发展。他们建立整个数字化的研发生产管理系统主要是以国产软件为核心基础的，我们可以看到工业和数据加工的软件，都是建立在国产工业软件技术上，这是它的整个二维应用。这企业里面有40几个设计人员，全部都使用国产软件，三维软件等等，这都是架构在国产软件基础上的。
除此之外，他们把整个车间的数控机床连起了数控机床的网络，各种先进的生产设备、技术改造和工业软件密切的配合密不可分。我们可以看看，一个现代化的工厂，他们工作的现状，所有设计人员有两台显示器，一台看二维、一台看三维。他们直接用大屏幕来获取生产设计的信息。我们可以看到热处理车间，钻井的工人都是布满了信息化的基础设施。整个企业的发展从新产品的开发商获得了巨大相应，从第一台的单机生产到整个产业化、规模化，设计周期也从三年时间缩短了一年，设备还在国家新的油田开发当中发挥了巨大作用。
这是温家宝总理在考察指导工作。
这是刚才提到的闻着油味跑的钻井系统，所有的系统都是以国产工业软件为基础的。
从效益总结上讲，设计周期从三年变到一年，整个设计成本也大量降了下来，新产品开发周期，从一年一个新产品变成了一个月一个新产品，图纸文档得到了安全集中管理，并且查询数据的利用率大大提高。所有这些实际上都是依赖于工业软件的应用。这个企业自己的一个总结，他们总结从03年开始，运用国产软件，单元的单机版地05年网络版，09年就形成了集成网络，形成了两化融合创新未来的这么一个非常好的态势。
这是今年年初中央领导贺国强等领导人去考察。
刚才看到的就是地质导航一的设计图纸，是由国产软件设计出来的。
通过上面这个故事，我们已经看到，国产软件今天已经具有了非常好的发展基础和实力。实际上刚才主持人已经讲到，在大量的盗版软件应用过程当中，国产软件发展并不大。国产工业软件能够发展的根本原因，由于国家政府的领导支持，包括国产软件拥有独特的优势，从安全可靠，从本地化的标准规范的支持方面，包括性价比等方面，这些都是国产工业软件具有的独特优势。
    此外，国家大力推进国产正版软件，大量的宣传教育政府政策的引导与要求，尤其是使用正版软件的意思，企业使用正版软件资金的投入预算等方面，已经建立起非常好基础环境的概念。作为国产软件，从未来的发展上讲，到底能不能够占有一席之地，为中国新工业的发展作出自己的贡献，我们的思考就是说，一定要坚持自主创新，一定要掌握工业软件的核心技术，这是国产工业软件发展非常重要的一个基础。我们如果说只是简单的运用技术并不能有一个持续发展的这么一个基础，所以说一定要坚持自主创新，掌握全部的核心技术。同时，国产软件也应该联合起来，打造出国产工业软件的产业体系。中国的软件工业并不弱于国外软件，但从产业链的体系提升上讲，远远落后于国外软件，还是处于弱视。
    此外，作为整个工业软件是一个非常庞大的体系，由平台、专业应用、解决方案构成，这些方案必须要达到一种协同发展的。在平台上建立起丰富的应用，在工业流程当中互通互联的标准，这样才能给用户带来真正的价值。
另外还希望通过政府来促进，尤其是加大正版软件的保护力度，形成市场机制为纽带的产业发展格局，这样就会为整个国产工业软件创造良好的发展环境。展望未来，我们可以看见，除了中国的工业正在成为世界的工业强国，尤其是在家电、电子、装备、造船等行业正在出现世界级的公司，这些都为工业软件的发展形成了巨大的需求。尤其是在自动控制、系统方面的进步等等，这些都为工业软件提供了一个非常好的发展基础，尤其是新的技术变革与国外的工业软件发展把我们拉到了同一个起跑线上。我们可以预见，未来的世界软件可以在中国出现。我的介绍就到此，谢谢各位！

孙彦：感谢杨总的精彩演讲。从2006年开始，然后中国政府就开始推动企业软件正版化，当时是商务部、财政部还有证监会、保监会、全国工商联等9家部级单位，发布了使用正版软件的文件，同时还成立了九部委联席会议推动企业软件正版化。现在我们国家是来提升工业，讲究信息化，需要上个台阶。在正版化工作推进过程中，中央领导多次批示，在正版软件过程当中，带动信息化。实际上今天我们已经看到了，国产的CAD软件，在我们的企业信息应用中取得了非常好的成绩，这一点也得力于广大用户的支持，实际上作为一个成功的软件，它的成功不仅仅取决于软件的开发者，而取决于用户。包括用户在使用过程中发现问题的改进，都是成功软件必不可少的步骤。
所以我希望在座的朋友，以后要大量使用国产软件，对国产软件出现的问题积极帮助改进，这样才能够成为越来越成熟的产品。随着互联网的法网络上的版权问题也越来越复杂，其中设计到内容提供商，比如说好多CP好多网站，经常被权力人所投诉，在这种情况人，如何保护内容提供商的版权利益，是我们需要关注的问题。下面就有请Intertrust大中华区总经理黄启泰先生，就《新媒体的发展趋势及保护内容提供商的版权利益》做主题演讲，大家欢迎！

新媒体的发展趋势及保护内容提供商的版权利益——Intertrust大中华区总经理黄启泰先生

    黄启泰：各位领导，各位来宾，大家早上好，今天很高兴能跟各位在新媒体版权保护方面跟各位做一个报告，分享一下我们的心得。我想先开始谈一下目前新媒体对内容提供商来讲到底是一个危机还是一个转机，并且把目前世界各国不同的状态做一个报告。

这是他的总裁在两个礼拜前讲话，他说目前电影这个行业正在进行一个非常深远的改变，如果好莱坞不能够同时进行这个深远的改变，将会被淘汰。其实这个我们是一个可以很容易理解的问题，目前国外的电影，包括DVD或者是它原先的收入都持续在下降。而且创造历史的CD，新一代的光盘，像蓝光收入也没有增加，其实这个问题，不仅只在电影，包括了电视，电视的广告目前国外的收入也在不断的下滑。
而大部分年轻一代的人，包括15—25岁的人，都把看电视的习惯几到上网看电视的。音乐同时也是一个问题，音乐CD的销售量也在不断的下滑，根据2008年的报告，一SPI，（音）数字下载的收入达到了15%，但是还不能补足这些收入的下滑。最近从出版商来讲，都开始开发自己的所谓电子书商业的系统，所以各位很明显的可以看出来，整个新媒体在商业行为做了一个非常大的改变。
    什么是新媒体？在这边给大家做一个报告。主要是三个方面的改变，第一个是渠道的改变。刚刚各位也看到了，在取得不同内容方面有很多不同的渠道。传统比如说你拿DVD，现在可以从网络上可以取得内容，其次是内容行为的改变。新媒体包含的内容其实不仅指像音乐、书籍或者是视频，同时也包括了应用服务。比方说最近非常流行的在国内各大电信运营商都提出了，你用手机可以下载不同的运用到你的手机上来做运用的服务，当然国外包括了像苹果有他们自己的服务，接下来我就为三个不同的改变给各位做一个报告。
    各位可以从这个图可以看的出来，分发渠道的改变，传统内容的渠道基本上是单一的，但是现在的家庭可以由很多不同的渠道可以得到内容。比方说以视频来讲，可以从有线电视或者是从互联网取得内容。但是你也可以从3G的无线网络取得内容，或者是从像CD机取得内容。但是重点是，一旦你拿到内容以后，必须要在各个用户设备上很轻易的使用内容。我想这跟传统单一的渠道走到今天是一个多重渠道的内容取得是非常大的改变。今天年轻一代的用户，他们看电视，或者是听音乐，不希望能够有任何时间的限制，在任何时间他们只要想到得到这些内容，他们就希望能够很容易的取得内容，当然也不局限在任何的设备或者在地点，你在任何的时候，想要使用你的内容都必须能够很方便。
    第三点，就是个性化。内容的符合必须能够符合个人的兴趣，而不是说你单一的看电视，看到不喜欢的也强迫你去看。能够让用户很轻易的得到他喜欢的内容。
    最后就是社区话，当你得到的内容的时候，单一的享受内容是不够的，要跟亲朋好友分享内容，这样才能够如此满足用户内容的需求。从这个例子可以很清楚的看到，这是一个人可以从电视频道收到内容，也可以从移动的运营商获得内容，或者是从互联网获得内容。
    这个例子就是说，他第二天要出差了，他前一天晚上可以把内容录制到PPI上面，他希望能够很轻易的在他的手机或者在PP上都能够观看。所以，它把这个内容，放到PPI以后，他又把他这个内容放到手机上面去。在出差的时候，可以在手机上观看内容。根据这种方式，如果得到任何的内容，也能够很容易在他手机上观看。这当中里面非常重要的一个概念，就是这个用户域的概念，所有内容必须都能够很轻易的在用户所拥有的用户欲下面的设备上播放。包括不管是你电视节目，或者是移动服务的节目，同样都是这样的情况。
    所以刚刚提到的是一个用户行为上面的改变。接下来跟各位介绍一下商业模式的改变。今天这个新媒体的商业模式，必须要能够非常的灵活，除了传统的下载，还要能够提供像租用、甚至订购的这些模式。
    另外，现在的新一代的内容提供商包括像最近谷歌提出了音乐下载的服务，都是透过广告来赚钱，内容提供商来分成赚钱。所以如何提供能够有个性化的广告也是一个非常重要的技术。让这个用户能够观看他们想要观看的广告也是非常重要的技术。
最后就是根据不同的用户，能够提供他们所能够接受的价位，让自己用户去选择自己能够接受的价位，这也是非常重要的商业模式的改变。
    另外，商业模式有一个很重要的改变，就是说我们可以对用户授权内容的时候，除了能够对用户本身授权以外，也可以对设备授权，这让所有的运营商跟内容提供商能够提高不同的灵活商业模式，来满足不同用户群的需求。
    在这个例子当中，是一个比较有钱的生意人，他喜欢看足球，他希望能够从他的手机上得到内容，他不在意付一些钱来看足球的内容。但是这边有另外一个学生，但是这个学生没有那么多的钱，也非常喜欢看足球，他们两个人同时可以接受相同足球的内容，因为一个有付费，一个没有付费，当这个卡罗收到内容的时候，是没有广告的，当学生收到的内容，因为当中有一个技术，会强迫用户去看广告，虽然两个人都是看到同样的足球内容。但是，但是我们根据他需求的不同，一个有广告，一个没广告，这样可以让内容商得到利益。有不同阶层的用户，可以有不同阶层付费的方式。
    甚至运营商可以开始设计一种级别式用户的模式，换句话说，可能一开始可以免费让用户观看内容，但是要看广告的。当用户慢慢提高的时候，可以进入金卡级的会员，付一点费用就可以不需要广告。甚至还可以有一些花絮是一般会员看不到的。提供所有的用户都能够得到他们想要看到的内容，在一个合理的价位上面。
    下面跟各位介绍一下M（英文），是一个全世界的DIM的标准，是2005年由我们的公司，飞利浦、索尼、三星共同成立的。2006年，我们开始了我们的M（英文）的组织，主要的工作就是把这个标准制定，并且提供所谓的（K英文），另外我们在2006年也提供了对软件设备服务的认证，以及发证书的服务。
    刚刚提到的几个新媒体主要改变，正是（M）的优势。他让用户有优越的用户体验，因为用户可以在不同的设备上分享内容。并且用户可以和其他的亲朋好友之间分享内容，所以这是一个未来趋势，必须能够让用户很轻易的和他设备和朋友分享内容，这是M的第一个优势。
    第二个优势也是我们刚刚提到的，就是灵活支持不同的商业模式，甚至分享内容各个不同的商业模式，也包括了像广告的商业模式，传统的内容一般都是销售，就是你买一个歌，付了一块钱，或者是你订购了一个服务，一个月5块钱，现在一个新的方式就是免费让用户使用内容，但是透过广告的方式来获取收入。M（英文）基本上收费的模式也支持广告的模式。
    另外，刚刚提到的手机用户行为，这是一个非常重要的商业信息。如果我们了解用户喜欢看什么内容，喜欢看什么广告，我们就可以针对用户的喜好提供他喜欢的内容。因此用户就不会认为这是垃圾的东西。
    最后，帮助用户管理他网上的人际关系。因为现在的用户提供，有的时候用户自己也可以用摄像机或者照相机来创造内容，放到网上和他的朋友分享。所以如何让用户有的来保护他的隐私权，并且让他能够在网上和其他用户分享内容，也是一个M的优势。
    目前M在市场上成功的案例非常多，包括像在日本的ITVT（英文），并且索尼提供了一个P（英文）也是使用M的技术。实际目前在欧洲也是用M的技术。所以在过去的一两年当中，M有非常成功的例子。
我的结论就是，目前版权跟盗版之间，重点是不是能够满足用户的需求，以及提供一个灵活的商业模式。如果我们能够满足用户的需求，中国国际软件版权高峰论坛需求，相信我们一定可以打败这场战争，谢谢各位！

孙彦：感谢黄总的精彩演讲。本人也非常赞同黄总的观点。随着技术的发展，作为版权的权力人，一定要顺应技术发展的潮流，来创新和改变自己的商业模式。不要抱着自己的模式，然后用传统的模式打击这种新型的新媒体的这种发展。我们知道很多权利人在互联网上频频起诉，他们同通过起诉要跟互联网站联合起来来推动版权产业的发展。举个最简单的例子，我本人做这么多年知识产权保护，我对盗版和正版有最深的体会，盗版除了价格低廉之外，实际有一个优势，盗版获得途径要比正版方便的多，我们要考虑如何用盗版的途径来推广正版的传播，这是需要思考的问题。国产软件在应用中已经取得了巨大成就，但是不能停留在成就的方面，有些企业已经考虑到成功之后下一步怎么办，下面就有请苏州浩辰科技发展有限公司常务副总裁梁海霞女士，做《国产CAD软件成功应用的下一步？》请大家欢迎！

国产CAD软件成功应用的下一步？——苏州浩辰科技发展有限公司常务副总裁梁海霞女士

    梁海霞：主持人，各位在座的嘉宾大家上午好！非常有幸能够第二次参加国际版权博览会。第一届是去年在北京，第二届也是在北京，两次我们都参加了。我想这几年，在国家把版权保护放到一个前所未有的高度，一方面也是对整个知识产权的重视，同时也是对国家看到了知识产权保护对我们国家本身在软件行业或其他数字版权带来行业的推进。经过这么多年的工作，实际上在中国也成长起了一批耳熟能详的国产软件。就像浩辰一样，我们浩辰实际上也是在国家的保护政策的最大受益者。下面我把这十几年的过程当中，在软件发展中间，所经历的这样一条路，总结出来的经验跟大家一起分享。
首先我把浩辰一个行业的情况和我们公司的情况跟大家做一下简单的汇报。浩辰成立17年了，在国内是一个成立不短年头的公司。在17年的前半部分，10时间浩辰主要在专业应用的开放方面比较专注，后来7、8年的时间，这个时间应该说是浩辰公司快速发展的时间。这几年的时间也恰恰是国家版权保护非常到位完善的期间。我们做的是一个基础软件，做的除了办公、操作系统以外的应该说行业用面非常广泛的软件，就是计算机辅助设计的软件。
通过这几年的发展，浩辰软件已经成为了国产软件CD软件行业应用的领跑者。每年的收入也是非常大的。目前除了在国内以外，在海外市场也有一些销售，也是跟整个国产版权之间的发展这种思路，包括战略的设定相关的。除了在中国大陆以外，在全球65个国家，都有我们软件产品的销售，同时也是国内在设计行业能够有一种完整解决方案的提供商，这是我们的一个大事。
从这一过程中间可以看到，公司92年在北京成立的，成立以后从92年到2001年这期间一直在做用作工程设计方面的工具类的应用软件。这10年很漫长，但是这10年发展的进程跟我们后面9年相比的话，从规模和速度相比的话慢的多。从2001年就开始启动了自主CD平台的研发，05年开始在全国范围内推广。到07年现在成为了中国最具影响力的创新企业，也排到的45位。06年到08年，也是中国软件整个行业的，在大的环境上一个快速发展的期间，在这个期间，我们实际上也是获得了国家省级各项的资金知识，3年也是得到了2000多万的人民币支持，也体现了中国对软件产业的重视。
    到08年我们的产品实际上除了国内以外已经远销了60多个国家了。在08年在国际的IPC也是CAD的开放性组织中间，浩辰也是作为一个董事，09年我们做了CM的三级认证。我觉得通过这个轨迹，能够看到在知识产权保护政策大力推进下，实际上我们国产软件获得了一个前所未有的机遇，借这个给予我相信会有一大批的国产软件能够成长起来。
    我想作为一个走的比较早一点，或者说探索的稍微早一点的企业，我想把我的一些体会跟大家分享一下。作为浩辰，我想17年期间，可能前10年都是一种非常慢的发展，从几十人最后到了100人，后面短短9年的时间，可能是一个相对快的发展，无论是从整个企业的规模上，还是从我们整个的效益上都有非常大的增长。
    第一个原因，首先是抓住了机遇。另外能够在这个机遇上创新，从夹缝中寻求一些生存的途径。这一点的话可能会跟一些大型的跨国企业生存是不一样的。
    第二个原因，我们符合实际的发展战略。首先，我们的战略不要好高骛远，要关注现在我们比较细的市场应用的需求。
    第三个原因，一定要依靠国家政策的国家，在国家版权保护大的方针政策的支持，作为在中国成长的企业，一定要关注这方面的环境。
    实际上这上面的三个图的都是我们的一些用户，像北车集团这样一些大型用户，他们做的一些项目。就像前一个工业软件一样，浩辰这边也是有很多成功的客户，把我们的软件应用到一些工业领域，包括还有一些基础的设施领域去做设计的。除了国内的这样一些大型的单位在应用以外，实际上一些外资企业，全球的500强企业，也在选用国产软件。通过自身不懈的努力，不仅赢得了国内用户，还赢得了国外用户。一些国外的跨国企业，经过这么多年的发展以后，对传统的需求更加的理性，强调一种性价比，强调一种持续的对它本身需求的跟进。我想这也是作为国产软件企业可能需要关注的地方。
这几年在国内做这样的一些软件应用推广方面，我们也做了大量的工作，一些这种行业的主管部门也提供了非常多的支持和帮助。这个图就是在2008年，中国某协会主持的对于行业范围内应用的非常好单位的颁奖仪式，所谓示范的正版化的先进单位，这也是配套比较大的知识产权保护政策，在行业范围内的一些配套措施了。刚才主持人也都提到了，我们也会思考一个问题，在你这个国产软件，取得一定成绩的时候，我们想我们的事情没有画一个句号，更多的要思考下一个问题。刚才也有一些像微软的公司，所谈到的，他们自身的知识产权保护的一些策略，我想对于国内更多的技术软件开发商来讲，所面临的知识产权保护问题和行业带来的发展问题，可能与这些大企业就有所不同，我们可能不能用用简单的打击盗版去赢得客户，因为作为国产软件大量面临的问题，没有占据用户的习惯。我们知道实际上软件最后的竞争是竞争用户终端的操作习惯。有一些企业面临的是软件习惯已经被国外的一些软件占领了，所以我们要走的路就是要做一些创新。
    推动浩辰来讲，有四个方面的体会。
第一个方面服务。谈起服务可能是每个企业发展当中必谈的项目。但是要踏踏实实做是非常费力气的事。首先浩辰之间发展的时候，我们看到一个事情，国产软件能不能成长不在于说能不能卖出去，卖到客户是不是花钱买的产品就代表你成功了。更重要的一点就是说买回去以后是不是在用，我想是每个软件企业都非常关心的问题。但是要达到把原有的习惯替换掉到，能够给它带来新的效益的话，实际上并不太容易，可能从事软件开发的人都会有这样的一些体会。
所以我们从2003年开始，做整个产品在国内推广的时候，首先成立了一个部门，是一个售后技术服务部门，凡是我卖到企业的客户，这些客户就有专门人员做一些这种服务，我给大家列一下应该是非常细了。我们有现场的跟踪，现场的配套的准化的版本服务。有时候我们把版本放进去以后，也可能还要做一些基本的培训。
    第二块，像用户一些的理念，有时可能是观念上的抵触，很多情况下可能要做这样一些工作。同时我们让用户获得这种知识更加的方便，比如有这样一些电话系统的支持，客户的一些讨论小组等等，这些工作非常琐碎，这些琐碎的工作可能说起来不是成篇的理论，但是真正做起来的确是非常不容易。
    另外，在这个产品解决方案上，我想国产的软件应该是有这样自己的一条路。我们除了去缩短跟国外的这样一些软件的差距以外，肯定要找到自身发展的路，我们的路就是本土化的服务。本土化的服务根在客户的一种需求，根据他的这种需求，除了提供单一的产品以外，还提供这样的产品解决方案。第一个阶段是简单产品组合解决方案，最完整的一个解决方案是除了CD的软件以外，实际上还结合了很多办公软件，操作系统这方面的应用整体的解决方案。通过这样的一些产品方案的发展，以及配套的服务，能够使客户体会到整个国产软件从应用环节上降低了很多门槛，同时让他能够获得服务，获得产品的技术支持更加便利一些，这是我们思考并持续在做的第一个方面。
    第二个方面，就是更精细的做软件。实际上盗版的问题，在某种程度上是阻碍了企业的创新。因为我们知道，企业创新需要很多市场回报上的创新。如果说知识产权保护不是很到位的国家保护环境下，企业创新的能力和愿望是降低的，因为它创新出来的一些知识和产品以外，很快就会被传播，把这个价值就看不到了。但是在现在的这种情况下，我们考虑你跟国外软件的竞争可能更多的是在一种细分的行业内做竞争，也许做的是这种大的企业，可能是客户急需但是没有能力提供的工作。一方面通过把行业做深、做透的方式，给他提供更便利的工具。这样的话能够让用户使用起来更加方便。
    第三个方面，始终我们把自主创新作为软件开发成功的前提。面对这种既有市场的划分过程，浩辰这边所走的话，一方面在产品上一种创新，可能刚才也有我们的演讲嘉宾提到了，产品方面的一些创新，同时我们还有营销模式的创新。比如说过去的I（英文）模式，它是一种大型的销售模式。可能未必对中国的这样新兴的软件企业合适，所以我们在这方面也会有一些创新模式。通过这种创新，使得能够形成国产的这样一些软件，独特的优势。比方说更加贴心，你需要的这种服务也好，需要的产品也好，能够更短为客户提供。我们可能通过这样简单的功能提报，用户可能在下一个版本里就可以看到这些功能。
    第四个方面，我想提到这几年，浩辰实际上也总结出了应该是慢速发展的战略。可能跟我们常规所提到的快速发展不一样。快速发展强调的是一个速度，强调的是一个占有率，慢速发展强调的是终端应用的普及。一方面要解决的问题非常多，不仅仅是客户端需求的应用问题，同时可能还有一种客户度，观念方面的问题。这些问题解决起来不像是一个简单的技术问题，攻克了就结束了。面对这样一些复杂的问题，要做的事情比较多。
    比如我们做的事情，一方面可能国内的很多用户，在初次使用国产软件的时候存在一些疑虑，包括对国外软件一种简单的向往。对我们来讲肯定需要眼见为实，需要你看到一些实际应用好的效果，所以我们就从一个单一的点的扶持。比方说一个客户，我们通过跟踪，使得真正应用起来，形成一个可以让大家看得到的样板然后在逐步扩展成一个地区，一个行业，这些工作都是持续的，每一年都需要坚持去做的才能够看到效果。
    所以真正的国产软件，如果想发展起来，靠一些国家的资金支持投入以后，把这个产品卖出去，这可能不见得是一个难事。难道如果说你真正想通过市场的机制让客户选择，并且在客户单位里扎根的确非常不容易，我们这几年对这件事情也做了非常多的努力，我想把这个总结出来跟大家分享。
    第五个方面，实际上也是大家普遍都提到了。我们作为国产软件，无论我们发展到十几个亿收入的软件企业也好，或者几个亿的软件企业来讲。相对外跨国软件企业来说规模还是比较小的。刚才听到微软公司一年投入60亿美元，我想国内的公司也拿不出这么多钱来做投入。各方面力量的融合，包括软件产商之间解决方案的融合，还有客户需求整体解决问题的融合，所以我在2008年我们提出并且由中刊协会下面成立了一个二级峰会，这个联盟就是解决很多国产软件客户的一些需求，通过组织各方的资源，做各种服务。比方说通过把用户这块他的一些需求的集中，然后整合二次开发商的力量，包括行业的一些CAD专家，这样以用户为中心，我们把用户问题集中反馈出来，通过这种资源的重新整合，能够达到一种效果，只要用户进入我这个团体以后，他的一些问题和将来在发展过程中所存在的问题，通过组织进行一些协调，达到解决问题的目的。
    第二个方面服务对象是全方位的。这种服务模式除了CAD用户以外，可能还有其他的用户逐渐纳入进来，有一个标准的服务。举个一个简单的例子，实际上国产软件在它发展过程中间，有个明显的障碍就是图新的格式，我想这个问题对于办公软件、操作系统都会遇到的，遇到这种问题以后怎么办，可能就会需要几个厂商一起去协调解决它，包括我们刚才说的方案，突破CAD的解决方案，延伸到办公系统，最后可能会延伸到操作系统，整体的思路，为客户提供完整的应用工具。
    第三个方面就是服务方案的本土化。我们针对中国用户的实际情况，实际上我们做CAD应用17年，最早我们是教用户开计算机用的，到今年为止，大家已经对CAD的需求有了新的需求。我们就针对各地区域的状况，在全国建立了整个销售服务的网络，服务区域和销售网络区域涵盖了全国主要省份。我们的目的就是能够提高快速本土化的服务，如果用户有这样的需要的话，实际上我们的服务人员就在身边，这是我们刚才提到的用户联盟组织，在全国的几个区域做这样的一个整体巡展的情况。当我们把这个理念传递出去的时候，都获得了广大用户很多的这样一些共鸣，说明他们对这样的思路还是非常认可的。
    最后我想做一个简单的总结，作为中国来说，软件版权的保护不是一个技术问题，它应该是国家产业发展的问题。我想我们很多行业人士都有这样一个共识，通过这几年软件保护，比方说正版化这件事，受益的不仅仅是国外的软件企业，更多受益的是整个国家软件的产业。通过这样正版化的环境，使得我们这个产业有了这样创新的机会，有了创新市场服务的机会，所以对于国家大的产业政策的制定的话，可能更多会考虑本国产业发展的问题。
    第二个方面，我认为中国的基础软件的发展，它不能够去走国外的成熟软件提供商的路线，它需要在这种大环境下适合自己发展的模式，虽然挺难的，但是还是要去这么做。否则你可能单纯效仿的话，可能最后赢不得中国用户的心。
第三个方面，我想作为中国的企业，虽然要立足中国，但是不能够把自己的发展目标局限在中国，我想跨国企业成功的原因是把产品开放到世界各地。我想对于浩辰来说，不仅仅一方面立足于中国的市场，服务于中国的客户，同时我们要把产品放到产品非常丰富的国家，包括美国、日本像这些先进的国家，我们通过前面的工作，做了这样一些尝试。通过这样一些工作，使得整个公司的竞争力，包括抗风险能力，包括整个全球视野上的经济效率，能够体现的更加丰富。我想我们的目标是最后CAD能够成为一个世界品牌，我的演讲就到这里，谢谢大家！

    孙彦：感谢两总把他们浩辰公司对于过国产CAD下一个目标贡献给大家，我想她的胸怀是比较宽大的，对于企业的商业秘密，对于企业本身的发展是非常重要的。
刚才梁总也谈到软件就是服务。我当时在10年的公司，当时规划联盟10年发展规划的时候，确实通过服务能够解决软件的盗版问题。大家实际可以想一想，在很多应用的软件领域里，盗版的比例是不高的，比如说银行系统，然后车站的计费系统，因为这些软件都是个性化比较强。我们的软件企业在市场推广产品过程当中，如果能够针对客户个性化的需求服务，也同样能够有效的杜绝盗版软件。下面就有请红旗中文贰仟软件技术有限公司总经理胡才勇先生，给大家做《盗版？与其堵，不如疏》的演讲，大家欢迎！

盗版？与其堵，不如疏——红旗中文贰仟软件技术有限公司总经理胡才勇先生

    胡才勇：作为最后一个上场演讲的嘉宾，总有许多优势，其中有一个优势就可以清楚的看到，还有那么多的，在等待着我上场演讲，谢谢大家！
在前面几个主要演讲嘉宾，已经就版权的问题做了全面的论述，比如说刚才李维司长就我们国家的版权保护的环境做了详尽的论述。包括我们在组织上他在开始演讲的时候，他的演讲非常短，但是其中有一个点印象非常深刻，现在在软件版权问题上，不光光是国内用户盗版心想的存在，从事也存在着一些大的企业，在侵犯要企业的知识产权上存在。这里，我为什么觉得重要呢，并不是说我要来明知其他的问题，事实上我们如果放到国际大环境里面，你们可以看，我们国家大概有十年的时间，包括国际商都有一个论调，就是说在最近的几年，07、08、09，在欧洲看到的另一个信息是反垄断。经常是因为他的垄断涉及到市场，但是在中国的话，他们要反盗版。
我今天在这演讲的时候，一直在两个题目里摇摆，《盗版？与其堵，不如疏》，另一个是反盗版与反垄断联系到一块。比如说就刚才谈到的这一点，同样的这些跨国企业，在欧洲是因为垄断受到制裁，在中国是因为用户的盗版，把它自己做成一个盗版的高利，在盗版上一直采取一个强硬的措施，围追堵截，我觉得使用这个措施可能会取得一定的效果，但是在长期使用的话，会起到矛盾的对立。跨国企业可能会有一些抱怨，为什么我们的反盗版措施的不到理解，这里面存在着企业反盗版这里面是否能够把握住理性方式来做的问题。比如说它是否不是用围追堵截而用疏导方式来做呢。
我把我所认为的一些理论上的事情，或者我所接触的事情间的分享。比如说我在讲软件产品的销售模式，不能等同于普通商品的时候，刚才领导已经做了一个生动的案例。微软的光盘可能是1块钱，但是对于用户可能是399块钱，针对企业用户的话操作系统是1000多块钱，办公软件是3000多块钱。所以我们看到，软件和普通的产品是不一样的，传统的产品应该是直接成本的加利润的分摊，但是在软件里面，它直接的成本几乎等于零，主要是研发费用再加利润，这个零利率成本直接导致了两个事情：
第一个，因为它生产的成本几乎是等于零，所以一旦它形成一个垄断市场的时候，就可以很轻易的去获取垄断利润。
    第二个，导致了盗版。因为零利率成本是生产出大本是1块钱的事情，即使我卖5块钱、10块钱也能挣钱。所以在这里我们可以看到，作为一个商品而言，我认为软件产品和普通产品存在最核心的问题就是零利润的成本。
    目前为止，我们跨国企业在反盗版的过程中，在这里面我认为是采取了过于极端的行为。比如说有一个讲的，律师函的问题，他们在中国所贯穿引用的常规手段，这个律师函的从法律的角度而言，基本上采用了企业角度来讲。从后面的话，我也会谈到，这里面存在着一个技术的问题。比如它这个盗版的信息是通过什么渠道获得的，是通过技术的手段，比如说你安装了软件产品以后，我可以盗取你的版权信息，从这个信息我可以判断你是否是盗版。这点我觉得也是传统产品与软件产品不一样的地方。
    比如一个沙发，不会说今天有几个人坐了我。但是软件会报告，今天用户用了多长时间。所以这个是不是存在一个法律上的，是不是违法的。在传统商品里面不存在这个问题。包括刚才吴总自己也谈到，黑屏的事件，从软件的角度也是有道理的，就是说你用了我的软件产品提醒你一下是否存在，深层次这里面有三个问题的存在，比如说你这个黑屏可以去统计用户所有的信息，你可以知道所有用户信息的话，其中是因为你已经形成了市场上的垄断，大家都在用你的产品，所以你既可以获取正版也可以获取盗版软件用户的信息。它可以清晰的让盗版用户出现黑屏的话，也知道谁是正版用户。其实它应该用红屏策略就是谁采用了正版用户就奖励你一下，过一阵子就把你屏幕刷红了，这是一句玩笑话。
    这个黑屏事件里面，为什么后面的负面影响很大。有一个词叫群体事件，你用了黑屏导致了群体事件，这是不是违法的。第三个就是我刚才说你获取的用户信息是不是正确的，这点我觉得盗版一定反，善意的反盗版尺度是很重要的，如果说你的软件产品用户度很小的话用黑屏策略是可以的，我觉得这也是部分法律上需要商榷的事情。
从我个人来看，基于国产软件，在这个行业里面已经做了十年多了。有时候我也在自省，在反盗版的时候，能不能从自律的角度思考一些深层次的问题，比如自我的一些问题。
首先我认为，中国的盗版问题首先是经济问题而不是盗版的问题，我们不要用道德的角度来解决问题。基础软件领域里面，包括办公软件的话，包括在美国盗版率也达到了30%左右，所以这个数据我们不要会回避。我认为盗版的价格问题实在是太严重了，94、95年的时候，计算机的本身价格可能是2万、3万这样的价格，当时的操作系统是1000、2000这样的价格。现在的话我们可以看到，十几年过去以后，这个计算机的价格已经降多了5000块钱，可以买一个联想笔记本，而且是比较好的。但是我们可以看到，Windows7是针对个人用户，家庭用户是399，但是针对企业用户是1500块钱，所以你可以看到，就基础软件的两个产品，都采用微软的话，已经超过了计算机本身的价格。一台计算机3000块钱的话，我估计成本是2500块钱。但是微软的成本是1块钱。如果说研发费用分摊的话，意味着用户数越多的时候，分担的成本越低。用户数可能提升了几十倍，你的价格能不能适当的降下来，能不能局部的让利益里面弄，存在了获取垄断利润的可行性，所以这里面企业是要自律的问题。
    第二个已经说过了行为自律，打击盗版是否涉及知识产权法律保护的问题，我觉得在这里面，相当于我们的反盗版所取得的成本，在国内来看应该是非常明显的，但在国际上人家是否认可这是另一个问题，是利益取向的问题。
    第二个，我还想简单的说一下，因为前面的梁总刚刚在前面讲，服务各方面优势的问题，这方面不谈了。软件行业的整个转型问题，我觉得是一个解决办法的有效途径。其中如果我按照服务收费的话，我估计基本上不会存在一个盗版的问题，因为我用多少的付多少费用，他说过能不能根据个人的承受能力来做这个问题，这四是一个方向性的问题。
    第三个，我想谈一下，基础软件领域里面，从传统的项服务化转型的可行性，这里面简单的举一个例子，谷歌今年大家都知道，今年推出了浏览器，今年又宣布要操作系统，当一个具有强大服务能力的企业，是存在着我把操作系统、办公软件、浏览器这些最基本的软件当作一个服务简单的工具可行性。   
    在这种情况下不在存在所谓的跟L（英文）的盗版问题，至少从我们的角度而言，我们已经做了准备，怎么样让我们的技术软件产品，通过服务的方式进行推广。
    另外，服务是软件回归本质，这个就跟我刚才第一点说的是一样的。软件本身依托其他的传统产业发挥其辅助的功能。比如说今天我们所了解到的工业软件里面就是这个专业，是它的辅助性的东西。从这里面也感觉到本身就是服务性的特点。所以从我们基础软件角度而言，我个人也是一个很简单的看法。像一些跨国企业的方式来走出一条可行性的路已经不存在了，但是我们可以从服务领域里选择一个较好的突破口。
    最终，我还要强调我的观点，我们国家近几年反盗版打击的很厉害，什么时候你把反盗版和反垄断要并行，反盗版强调的是厂家的利益要得到保障，但是在垄断性价普遍存在的情况下，单纯的反垄断只能获得垄断利润。垄断利润也在负面的促进各国垄断企业进行反盗版。所以在这里面，一定要是在反盗版的同时，也采取反垄断，才能够真正确保中国用户的利益，这个是在中国用户的视角上认为反盗版也要反垄断。
    几年最深切的感受，如果说没有盗版国产软件会有一个很好的市场环境，但是如果垄断不得到的话，这个国产技术软件要发展起来，变成了一个强大的企业是很难的事情。所以国产基础软件是两件，一个是垄断，一个盗版。我们强调了反盗版的这一面，也一定同时拿起反垄断的武器，像欧洲那样，拿起反垄断的武器保护我们的产业。
我再简单说一下我们的公司，用一句话说，我们采用开印技术，走自主创新之路，最终我们希望能够为用户提供完整的服务，比如说丰富的模板，比如我们还有一些互联网让你解决远程办公的问题，通过这种方式，来促进国产软件的发展。我希望大家有空的时候能够看看我们的网站，可以感受一下我们采用服务化的策略，谢谢大家！

    孙彦：感谢胡总给我们介绍了另一个途径来反盗版。通过今天的演讲，实际上我们可以看到，软件产业的发展，包括无论是开原还是商业许可的，基本根实就是软件的知识产权保护。刚才我们也谈到，我也确实看到了，盗版了存在实际使我们想到了一个很古老的一句话，所谓存在的就是合理的，我们权利人要思考一下它为什么存在。这个就可能使我们看到，随着技术不断的发展，随着社会不断的进步，技术和发展进步以后，你的授权模式，你的许可模式是不是也应该改变，今天我们惊喜的看到，刚才有位黄总谈到了针对不同的人采取不同的模式。使我想了多，微软如果采取强制黑屏的话，是不是可以用做一下广告。这一点我们应该向音乐人学习，像《两只蝴蝶》的庞龙，通过彩铃分成的方式进行商业运作，这一点应该值得我们软件权利人多思考的问题。今天思想在此碰撞，相信我们业界精英人士的交流开拓视野，同时本届版权高峰论坛的成功举行，也为我国软件产业产权的发展，提供了非常重要的作用。

第二届中国版权博览会，软件版权高峰论坛到此结束，谢谢大家！再见！
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